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2.1亿联手迪信通,“下沉”的京东太可怕

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京东出手,2.14亿联手迪信通

被许多低线模式嘲笑的京东都有战略反击!

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最新消息,京东近日斥资2.14亿港元收购迪信通9%的股份,成为后者的第二大外部股东,双方将在金融,物流,二手手机,保险和云服务等领域开展合作。

有些人可能不知道迪克森。我将简要介绍一下:Dixon成立于2001年,并于2014年在香港上市。它是中国最大的线下手机连锁零售商。

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京东与迪信通的战略合作意味着中国通信数字产业最大的在线渠道和线下渠道强大。

那么京东与迪信通携手的意图是什么?

截至目前,Dickson已在全国30多个省份建立了3000多家门店网络,其中包括三,四,五线城市的绝对优势,并已成为主要的手机品牌和三大运营商。主要客户。

Dickson的基因符合JD的沉没策略。目前,在网络手机的市场份额中,京东是唯一拥有一半市场份额的手机。优势非常明显,但在网上,京东手机几乎没有存在感。通过与迪克森携手,京东的手机及相关服务可以逐步渗透到低线城市乃至县城。

毫无疑问,随着京东再次在沉没的市场中占据一席之地,随着阿里和这一领域的争夺,它逐渐变得越来越激烈。

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京东加速下沉

进入2019年后,京东的沉没突然加速。

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4月19日,正处于风暴尖端的京东突然发布了一个重大举措:12.7亿收购五星电器46%的股份,外加提供10.3亿贷款加码话语权。也就是说,京东曾经投入23亿美元,并且纷纷涌入线下家电市场。

那么五星电器有什么作用呢?

像迪克森一样,它也是一个低端城市,但它更多的是出售家用电器。截至2019年2月,五星电器共有611家门店。在对实体店的影响很大的情况下,它仍然保持了200%的利润增长,年收入为200亿,其战斗力非常强。

在收购五星电器前几天,京东电器举行了2019年的战略会议。严小兵副总裁宣布,他将在未来重建一个京东家电,并下沉到3,4和5个城市,以及至少5,000家新店。

这意味着收购五星电器只是京东家电下沉的战略实施。

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京东拼购独立运营

如果说进入离线的低线城市已经成为京东的正常状态,那么京东内部的网上下沉市场就越来越激烈。

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我们看到具有强烈社会和下沉属性的购买业务的地位不断增强。 7月中旬,根据全天候技术的爆发,京东购物业务正从内部分离,独立经营。

这一步操作的外行看似简单,实际上发布了一鸣惊人,因为拆分后,购买将拥有自己独立的运营团队和投资团队,可以调动更多的京东资源扩张。

早在今年4月,京东购买APP就已经上线测试,并将成为京东业务的主力阵地。对于购买APP,京东非常低调,在任何公共场合都很难推广。

据京东介绍,目前,在商品和运营方面,App和商城的购买已经统一。该界面与京东商城“购买渠道”界面完全一致。这表明京东已经开始将购物业务转移到独立APP并逐步开放两者之间的联系。

为了支持购买,京东还增加了在商场购买的商品的搜索重量。截至2019年初,京东有超过14万商人。今年618期间,京东在三,四,五线城市的订单数量同比增长106%。京东站新增用户数增加了3倍多。

京东内部恒定的购买权重是在沉没的市场背后。

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京东下沉的野望

有些人非常疑惑:为什么中国电子商务的第二极京东去了沉没的市场?是否放弃了消费升级?

实际上,这恰恰是消费升级的风口浪尖。沉没的市场也需要消费升级。另一方面,中国电子商务的股票红利已经消失,大多数低线城市仍然是电子商务的处女地。这时,没有土地开垦,但什么时候?

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几乎与京东同时,阿里也准备将淘宝天猫的成本效益分开,并建立一个大型的业务集团。拥有一个独立的业务集团,相当于获得了很好的整合其他业务。

2019年3月21日,陶凡和天猫总裁江帆宣布了战略升级,以低线城市,县和农村消费者为战略目标,开创了阿里电子商务下沉市场的深化。

在阿里的前掌升级后,沉没市场的战斗次数增加,风也出现了。它正在考虑将“限时飙升”与月度最大活动升级为“第二战”独立业务集团。

2018年,全国实现零售总额38万亿元,电子商务交易规模9万亿元,其中阿里巴巴占5万亿元,京东占1.7万亿元,超过4700亿元。

不计叠加,淘淘+京东+的用户数量还没有超过8亿,这意味着仍有6亿消费者生活在低端市场,每个玩家仍有巨大的机会。

得到6亿用户,几乎可以获得战争的主动权。无论如何,此时选择切入下沉市场,京东无疑将能够赶上阿里的脚步,并打开与战斗背后的差距。

作者:老电器